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アプローチとニード喚起の話法

お客様は『商品』や『保険料』よりも

あなた自身を重視しています。

お客様は保険商品の話よりも、

あなた自身に価値があるかどうかを見ています。

このセールストークは、

お客様に共感してもらうことから始まります。

お客様から信頼を得ることができると共に、

もっと話を聞いてみたいと思う期待感が出てくるような構成になっています。


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