保険営業で成功して収入アップ 精神論に嫌気がさしている生命保険営業マンのあなたへ


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紹介獲得の技術
驚異的な成果を生み出す彼らのノウハウ
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保険営業・初対面でもお客さんが身を乗り出して話しを聞いてくれる魔法のセールストーク

保険のトップセールスは、
一瞬にして人をファンにする達人です。

あなたはその方法をまだ知らないだけなのです。

保険営業とは、イヤな顔をされたり、
断り文句から入るのが世の常だと思ってませんか?

違うんですよ!
この世には、お客様から手厚く迎えられ、
美味しいお茶やケーキまでだされて
お客様の方から身を乗り出して
保険の話を食い入るように聞きたがる、
そんなコミュニケーション術があったんです!

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保険営業成功の黄金律

「頑張れない自分が情けない」
「自分には能力がない」

もういい加減自分を責めるのはやめませんか?
頑張れないのはあなた自身が悪いのではありません。
頑張り方を知らないだけです。

年間一万人単位もの人が、力尽きて退職していくこの保険営業の世界。
数年で、五割以上のセールスが入れ替わる生命保険業界。

「自分だけは違う」と言っていた多くの生命保険セールスが辞めていきました。
「この仕事に向いていなかった」「頑張れなかった」では片付けられない原因があるはずなのです。

売れない理由、解決策のすべてをお話しします

今もしあなたの生命保険営業の成績が芳しくないのなら、それは、あなた自身に問題があるのではなく、あなたの思い込みや勘違いが問題だということです。
これに気づかず、志半ばにして業界を去っていった保険営業マンがどれだけ多いことか・・・本当に悲劇的でさえあります。

特に、状況の把握のしかた、捉えかた、自分の気持ちのコントロールのしかたなどは、目に見えないものであり、その方法が間違っていることさえ気づきません。

例えば・・・

方法を知っているか、知らないか。

実は、「売れる」「売れない」は、 こういったちょっとした考え方が生み出す違いに過ぎない のです。
そして、売れる保険セールスは、「売れる考え方」やセールススキルをそれまでの生活や仕事を通じて、自然に身につけてきたに過ぎません。
これは才能ではない のです。
従って、今持っていなければ、身につければよいだけの話です。

誰もがあとから身につけることができるものです。
タグ:保険営業

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生命保険営業マンのための契約が取れる話法

生命保険営業というのは「あるトーク」を使えば99%の確率で契約が挙がるのです。

さらに、そこから雪崩のようにドンドンと紹介をもらうことができ、「今月どうしよう・・・」といった気苦労もなくなり、見込客を探す手間が一切省けるのです。

そんな誰でも簡単に契約が挙がる方法を今回みなさんにお伝え致します。

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あなたも「この保険ノウハウ」を知ることで人生が変わるなら知りたいと思いませんか?

あなたの今までの苦労・収入の悩みから解放されるのです。

これらの知識があればあなたもバツグンの成績を収めることをお約束致しましょう。


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生命保険営業マンへ あなただけの紹介入手方法

生命保険の営業マンにとって、新しいお客様を開拓し続けることは大命題。
新人であろうと、トップセールスと言われる営業マンであろうと、見込み客開拓の厳しさに変わりはないのがこの世界です。
生命保険営業キット あなただけの紹介入手方法」では、常に自分のペースでお客様を発掘できる仕組みづくりをマスターするオールインワンの営業ツールです。
消費税ミニセミナーを入口とし、ミニセミナー開催の段取りから、徹底トーク、主婦層をとりこにする家計簿節約の知恵、アンケートによる見込み客作り等。
お客様の役に立つという正攻法だからこそ、お客様から見直したいというニーズを引き出せる方法です。
営業センスに頼らずとも、誰にでも実践していただけるようキットにしました。ご購入頂いたら資料をプリントアウトし、実演DVDを見て指示に従うだけ。
これまでの友人知人に嫌われるような生命保険営業とはさよなら。
最初から生命保険だけで攻める時代は終わりました。
営業マン自身にも、紹介する側される側のお客様にとってもストレスフリーな営業でトップセールスへの道が広がります。
現役生保営業マン以外に、友人知人へのお願い営業をしなくて済むなら生保会社で再起したいという転職希望者にも救いになるキットです。

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保険営業紹介獲得のツボとコツ

「保険営業紹介獲得のツボとコツを理解すれば、紹介は必ずもらえる!」

あなたが、

・紹介依頼してもやんわり断られる
・半分無理やり紹介を出してもらっている
・紹介すると言ってはもらうが、なかなかもらえない
・紹介をもらえるまでに非常に時間がかかるケースが多い
・紹介の質が悪く、成約率が低い
・何度も依頼すると嫌がられるので、結局もらえないままになってしまう


など、何らかの問題を感じているのであれば、それは「紹介獲得のツボとコツ」を理解する事で解消して行く事が可能です。
実際この方法を実践した方で、効果がなかった方は1人もいなかったのです。

だから、あなたには、無駄な労力を使わずに、正しい努力をして、望む結果を得るための方法として、このノウハウを伝えたいのです。

紹介獲得のために押さえるべき最も基本的なこと…

それは、「相手と自分の心理を把握する」事です。
相手と自分の心理が把握できれば、
・なぜ紹介を依頼してもOKが出ないのか
・なぜ相手は紹介を渋るのか
・なぜ相手は紹介すると言いながら、なかなか紹介してくれないのか
・なぜ相手は紹介はくれても、自分の名前は伏せてくれというのか
・なぜ自分は自信をもって紹介を依頼できないのか
・なぜ自分はもっと突っ込んで相手に紹介依頼できないのか
・なぜ・・・


といった問題点の根本的な原因を把握する事が可能となり、

更には

・どうしたら相手は紹介を引き受けてくれるのか
・どうしたら相手は快く紹介をしてくれるのか
・どうしたらスムーズに紹介をもらえるのか
・どうしたら積極的な質の良い紹介をもらえるのか
・どうしたら自分は堂々と相手に紹介を依頼できるのか
・どうしたら相手に嫌われることなく紹介を督促できるのか
・どうしたら・・・


といったことについて、自分自身で解決方法を見つけ実行できるようになります。

続きはこちらから
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生命保険営業で新規契約を取る方法 毎月ANP500万

月々年換算保険料500万円?
有名人のガンに関わるニュースが流れると、がん保険の契約数が伸びることがあります。
これはお客さまがガンに対する関心を深めたことに他なりません。
そして、そういった思考のところへがん保険を紹介することができれば、成約はそんなに難しくありません。

テレビCMなどで、今入っている保険よりメリットがある保険が宣伝されているその時に、保険の電話がかかってたきたらどうでしょう。

お客さまの知り合いが病気になった知らせや、生命保険の見直しを検討せざるをえないときに電話がなったらどうでしょうか?

お客さまが話を聞いてくれるきっかけとなるものは計り知れません。
しかし、そのきっかけを引かせることにより、資料送付を承諾していただいたり、訪問を許可していただくことが可能となるのです。

残念ながら、そのきっかけを見極めることは不可能です。
不可能であるなら、お客様に直接訊いてみるのが一番なのではないでしょうか?

>>まずは話法を再生してみてください
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保険営業 とっておきの話法をご紹介します

芸能人のガンに関わるニュースが流れると、ガン保険の契約数が伸びることがあります。
これはお客様がガンに対する関心を深めたことに他なりません。
そして、その意識づいた思考のところへガン保険を紹介することが出来れば、成約率は想像に難しくありません。

テレビCMなどで、今入っている保険よりメリットがある保険が宣伝されているその時に、保険の電話がかかってたきたらどうでしょう。

お客様の知人がご病気になった知らせや、生命保険の見直しを余儀なく検討せざるおえないときに電話が鳴ったらどうでしょうか?

お客様が話しを訊いてくれるトリガー(きっかけ)となるものは計り知れません。
しかし、そのトリガーを引かせることにより、資料送付を承諾していただいたり、訪問を許可していただくことが可能となるのです。

残念ながら、そのトリガーを見極めることは不可能です。
不可能であるなら、お客様に直接訊いてみるのが一番なのではないでしょうか?

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保険営業!小予算で見込み客を集める業界初の非常識な方法

あなたが、この事実を知らずに生命保険営業を始める予定、もしくは、すでに生命保険営業を始めているのであれば、あなたは生命保険の営業における致命的なミスを犯しているかもしれません。

どんな営業(セールス)でもそうですが生命保険の営業を進める上で大切なのは上手に話す事や商品(生命保険)の知識を付けることではありません。

では、生命保険の営業において、いったい何が大事なのでしょうか?


実はビジネスにおける最も肝心なところが多くの生命保険会社では教えられていないのが現状です。
そして多くの人が間違った営業方法で行動し、家族、親戚、友人、知人から拒絶されて最後には生命保険の仕事を辞めてしまいます。
おまけに、ヒドイ場合は家族、親戚、友人、知人からは冷たい目で見られるようになります。その人達は決して悪い人ではなく、むしろ相手のことを思って内容の良い生命保険を勧めただけなのに・・・。


現状の生命保険営業の進め方としては、家族、親戚、友人、知人の名前を片っ端からリストアップして、一人一人アプローチして行くという方法を取っています。何も、この生命保険の営業方法が悪いわけではありませんが、この方法だと、ほとんどの人には断られることになります。かなり精神的に強い人でない限り、親しい友人からの拒絶には耐えられないのです。あなたも、もしかしたら経験があるかも知れませんが友人や知人からの拒絶は辛いですよね?しかし、友人や知人からの拒絶に耐えられる人だったとしても次にもっと大きな問題が現れますねっ!

そうです、あなたの見込み客がなくなるのです。
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最強の保険営業マニュアルもご一読を
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1番難しい営業職。それが生命保険の営業!

もう、友人や知人に生命保険の営業をしてはいけません!
1番難しい営業職。それが生命保険の営業!

ビジネスで最も大事なことは見込み客を集めること。
つまり集客です。
生命保険の見込み客ってホームページで集めることができるのか?


■ 生命保険の営業初心者のあなた!
■ 生命保険の営業で行き詰っているあなた!
■ 生命保険の営業をインターネットを利用して展開したいあなた!

これからの時代、昔と同じ発想、同じ考え方では通用しません。
よって、古い方法を続けていてはお金儲けはできません。
生命保険の営業職に限らずホームページを作成しインターネットを利用した集客方法、営業方法は先進的な営業方法と言えますので、きっとあなたにとってプラスの情報になると思います。

いきなりですが、結論から「ズバッ」と言います!

1つだけ言える事は、生命保険の営業は友人や知人だけのリストでは成功できません!

■友人・知人に生命保険の販売をするのは間違い?

生命保険の営業マン、生保レディーのほぼ全員が犯している間違いはこれです。
会社に入社したら、まず友人、知人のリストアップをして一人一人にあなたの会社の死亡保険や医療保険を販売するという行為。これは、まさに諸悪の根源です。

大きく分けると理由は2つあります。

■1 友達にセールス活動をしている。

あなたはセールスマンが好きですか?セールスマンに
どのようなイメージがありますか?
説得して強引に買わせる事。
こんなイメージがありませんか?
しかし、そのような行為と同じ事を友達にしているのです。
一般的にセールスマンがぺらぺら話し出すと機嫌が悪くなります。
お店に入った瞬間、店員さんが近寄ってきて「これ〜いいですよ!」
って言われると「ハァ〜」ってため息がでますよねぇ〜?

なぜ、このような事になるのでしょうか?

それは、あなたが「欲しい・買いたい。」と思っていないからですね!
こちらが「欲しい・買いたい。」と思った時に説明されると「良い店員さん!」になります。
アプローチのタイミングの違いで「善」か「悪」になってしまうのです。

相手が「欲しい」と思う前に説明すると、防衛本能が働きます。
そうではなくて相手が「欲しい」「買いたい」時に説明をする。
これこそが正しいプロセスなのです。

生命保険の営業活動でも同じです。
しかし、残念な事にあなたの友達は生命保険に加入しようなんて思っていなくて保険の重要性をたいして感じていません。数の理論で「待っていました。」
って人もいると思いますが、ほとんどの人には断られ、嫌われなければいけません。
友人や知人だけでなく人からの拒絶される精神的なダメージは大きいです。

少予算で集客する方法とは?

ここまでの話をまとめると、

聞きたいときに話すのは「教える」という行為。
聞きたくないときに話すのは「売り込み」という行為。

聞きたい前に話してはいけません。
それはお互いを傷つけることになります。
このように、セールスには高度の知識と技術が必要になります。
そういった知識もなくセールスを始めると上手くいきません。
それを友人や知人に行うのは非常に危険な行為です。
まさか、保険という素晴らしい商品を販売しているなんて思っていませんよね?
これはセールスマンの都合の良い解釈です。

大数の法則から見ると、どんなに頑張っても生命保険の話を聞きたい人は10人に1人ぐらいが妥当だと思います。(これは凄い数字です。)
と、なると友人・知人のリストアップをした時点で100人の候補者がいたら10人は成約に至る。
そして紹介をもらって広げていけば十分食べていけるではないか?
と思いますが、世の中そんなに甘くはありません。これは机上の空論です。

■2 数が少なすぎる。

その前にビジネスの基本をおさらいしましょう!
マーケティングの本に書いてあるようにビジネスとは?

まず・・・、

1.見込み客を集める
2.集まった見込み客に販売する
3.既存客にリピート購入の機会を増やす

しかし生命保険の営業マン、生保レディーのほとんどの人がこの基本を知りませんし、この重要な事に気づいていません。どの業界でも常識なのに・・・。

いきなり友人、知人にアタックするので最初の「集客」の部分が欠けているのです。
だから毎日、胃が痛い思いや月末になると不安がつきまとったりするのです。

例えば、ある家電量販店の場合、

[集客]チラシをまいて来店してもらう。
[セールス]来店した人に購入してもらう。
[リピート]会員様にDMなどで再度来店をうながす。

という流れになります。これはどんな業界でも同じです。
生命保険の営業の場合は友人、知人のリストアップをして見込み客リストの作成は終了。
ここで50人のリストを作ったとします。この中でアポイントが取れて保険の話を聞いてくれる人は全体の1割の5人ぐらいでしょう!
つまりこの5人に対して失敗すれば「終了。」→「退職。」になります。
ちょっと怖いですが本当のことなので否定はできません。

ここで明るい話をします。
「見込み客リストがたくさん(無限に)あったら・・・。」
どうでしょうか?やりやすいですよねぇ〜?楽しいですよねぇ〜?
あなたが気に入った人だけを選んで面接をするような状態です。
断られても他にも有望な見込み客がいるのでヘッチャラです。
もうお気づきかと思いますが生命保険の営業だけでなくビジネスにおいての見込み客が友人・知人だけというのはありえない数字なのです。

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プルデンシャル 生命保険

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アプローチとニード喚起の話法

お客様は『商品』や『保険料』よりも

あなた自身を重視しています。

お客様は保険商品の話よりも、

あなた自身に価値があるかどうかを見ています。

このセールストークは、

お客様に共感してもらうことから始まります。

お客様から信頼を得ることができると共に、

もっと話を聞いてみたいと思う期待感が出てくるような構成になっています。


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手取り1,760円からコミッション3億2千万円の生保営業へ

わずか3ヶ月で目に見えて成果が表れ、
合計3億2,000万円の収入と、
家族が幸せに暮らせる環境、
社会的な信用をも手に入れた大坪勇二氏が、
どんな営業マンでも能力にエンジンがかかり、
飛躍的に売上を伸ばせるトップセールス変身ツール、
大坪式7メソッド』をあなたに伝授いたします。

社内報や業界誌で取り上げられているトップセールスたち。
彼らの生活は、まさにあなたが望むイメージどおりのものでしょう。

つねに見込み客が途切れることなく、
喜んでプレゼンを聞いてもらうことができ、
お客様から進んで契約をしてくれる…

社内では、上司からの賞賛、同僚からの羨望、部下からの尊敬を一身に集める…。
セールスマンにとって、これほど幸せなことはないでしょう。

「そんなの、ごく一部のセールスマンの話であって、自分には縁がないよ」
「プレゼンさえできればクロージングする自信はあるけど、アポ取りが苦手で…」
「見込み客の紹介を頼むのがヘタで・・・やっぱり人脈を持ってないと厳しい」

もしかすると、あなたは契約が取れない理由をそんな風に考えているかもしれません。

でも、「大坪式7メソッド」を使えば、
“学歴” “コネ” “人脈” “資格”などまったく関係なく、
誰もがトップセールスになることができるのです。

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生命保険営業年収3000万円突破!あなたは『保険屋さん』ではない!

ベストセラーマーケティング書の「小さな会社の富裕層マーケティング」著者がお送りする生命保険営業の決定版!

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誰よりも保険営業の問題点を知っているからこそ伝えることのできるノウハウがこの中にあります。

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人はあなたのことを「保険屋さん」と呼ぶかも知れません。
私も営業マン時代にそう呼ばれてどこか嫌な気分になることもありました。
「〜屋さん」という言葉はどこか見下されているような気がしますからね。

こんなに大切なことを仕事にしていてなんでこんなに社会的地位が低いのだろうかと私も考えたことがあります。

しかし、

あなたが少し考え方を変えることができれば「保険屋さん」から先生に変わることもできるのです。
保険業界に足を踏み入れた時の志を忘れないで欲しいのです。

そして生命保険営業マンは絶対に顧客に御用聞きのように扱われてはいけません。
なぜなら、

お客様の万が一の対策をしっかりとアドバイスすることが第一の仕事だからです。

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